Hypothek Marketing - nie sagen dieses Wort, wenn Sie Erfolg haben und Sie mehr Hypothekendarlehen möchten

Während meiner öffentlichen Raum und privaten Coachings, behandle ich viele unkonventionelle Strategien, die mir geholfen, ein Top-Produzent in der Hypotheken-Industrie geworden. Ich war schon immer ein zu denken, out of the box, und mein Geist ist immer, wie kann ich mich als Darlehen Offizier zu verbessern und zu mehr Erfolg konzentriert.

Wer ein Leser dieses Newsletters - auch nur für kurze Zeit - kann sehen, dass die Person, die am besten gelingt, ist derjenige, der die Dinge anders macht. Ich fordere Sie auf, dasselbe zu tun. Nicht zum Opfer fallen, um die Negativität in Ihrem Büro. Negativität ist alles um dich herum.

Ja, ich weiß Preise sind "up", aber wer aufgibt bei den ersten Anzeichen der Niederlage, nicht das Darlehen überhaupt. Sie müssen ständig Follow-up mit der Aussicht. Und, auch wenn jetzt nicht die richtige Zeit für sie, um voranzukommen ... vielleicht in einem Monat oder so, wird es sein! Der Hypothekenmarkt ist sehr flüchtig, so geben Sie nicht auf den alten Leitungen.

Eine Sache habe ich schon früh gelernt, ist, wie Sie Ihren Wortschatz Ihren Erfolg zu diktieren. Wie Sie Begriff wählen, Dinge können dramatische Auswirkungen auf Ihren Geldbeutel. Und wenn mehr Geschäft ist das, was Sie wollen, dann nie, nie, benutzen dieses Wort: "APPLICATION".

In Kopf des Kunden bezeichnet der Begriff "Anwendung" eine förmliche Verpflichtung und eine lange, engagierte, langwieriger Prozess. Kunden wollen nicht in etwas gebunden sein, bis sie bereit sind, eine Kaufentscheidung zu treffen sind. Und sie können nicht eine Kaufentscheidung, bis sie einen Preis haben. Bis zu diesem Punkt, sie wollen nur Antworten. Point blank: Sie wollen wissen, was Rate, die Sie ihnen geben können.

Der beste Weg, um eine 1003-Anwendung zu nehmen ist, NICHT zu nehmen ein. Das ist richtig, tun Sie es nicht.

Was muss ich tun, nehmen Sie einfach aus einer meiner Pre-Qualification Arbeitsblätter (oder verwenden Sie ein eigenes) und sagen dem Kunden, "Haben Sie ein paar Minuten, so kann ich sehen, wie tief eine Rate kann ich Sie erreichen? ". Und dann beginnt es ausfüllen. Gehe um das Arbeitsblatt, wenn Sie möchten. Das Wichtigste ist, das Gespräch in Gang, und nicht haben und "tote Luft".

Siehst du die Macht in diesem Satz: "Wie tief eine Rate kann ich Ihnen zu bekommen." Es ändert sich das ganze Gespräch, und steckte es in Ihrer Kunden besten Zinsen. In einem Satz, Sie haben sich von einer "Ordnung Taker" verwandelt zu einem "trusted advisor". Und die Kunden hören einen direkten Nutzen für die Ihnen zusätzliche Informationen. Es ist auch non-intrusive und bittet um Erlaubnis nur für ein paar Minuten ihrer Zeit. Wer nicht "nur ein paar Minuten" zu sehen ", wie niedrig eine Rate sie bekommen können?" Glaubst du nicht?

Sobald ich das Wasser testen mit meinem pre-qual-Arbeitsblatt, habe ich einfach zu lenken das Gespräch auf die 1003-Anwendung und beginnt es ausfüllen. Und das Beste daran ist, muss der Kunde nicht einmal wissen, ich tue es! I just do it!

Weil ich große Beziehung mit dem Kunden bereits erstellt und haben Fragen, die andere Kredit-Offiziere vergessen haben, fließen Dinge natürlich und reibungslos. Sehr schnell, bekomme ich, was ich in Ordnung brauchen die Darlehen Kurswert um mit dem Kreditgeber, und der Kunde bekommt, was er braucht - einen festgelegten Preis.

So, das nächste Mal, bevor Sie murmeln das Wort "Anwendung" und erschrecken die Kunden weg, erinnere mich an meinen Satz:

"Haben Sie ein paar Minuten, so kann ich sehen, wie tief eine Rate kann ich Ihnen bekommen?"

Bis zum nächsten Mal.
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